Skrejlapu izplatīšana: kā efektīvi izdalīt skrejlapas un mērīt rezultātus
Efektīva skrejlapu izplatīšana nozīmē izvēlēties metodi atbilstoši mērķim. Pastkastītēs skrejlapas ievietojiet tur, no kurienes klienti tiešām var pie Jums atnākt. Rokās tās dalāt vietās ar lielu gājēju plūsmu. Pasūtījumiem pievienojiet piedāvājumu nākamajam pirkumam. A6 vai DL skrejlapu drukājiet uz 130–170 g/m² papīra ar 3 mm pārlaidumu un QR kodu, kura mala ir vismaz 20 mm. Katram kanālam piešķiriet atsevišķu atlaižu kodu, saiti ar UTM parametriem vai tālruņa numuru, lai varētu saskaitīt, cik pieprasījumu tas atnesis.
Skrejlapa joprojām darbojas, taču tikai tad, ja tā nonāk pie īstajiem cilvēkiem un ja Jūs zināt, ko tā Jums ir devusi. Šajā ceļvedī soli pa solim aplūkosim izplatīšanas metodes, vietas un laika izvēli, tirāžas aprēķinu un vienkāršus rezultātu mērīšanas veidus: atlaižu kodus, QR kodus ar UTM parametriem un atsevišķus tālruņa numurus. Noslēgumā atradīsiet vispārīgus juridiskos principus un pārbaudes sarakstu pirms drukas.
Kādas ir skrejlapu izplatīšanas metodes?
Katra metode sasniedz citu auditoriju un citā brīdī. Pastkastītes nodrošina pārklājumu konkrētā apkaimē, izdalīšana rokās dod tiešu kontaktu ar cilvēku, partneru telpas veido uzticamību, bet skrejlapa pasūtījumā nonāk pie tā, kurš Jums jau ir uzticējies. Vislabāk apvienot divas vai trīs metodes un salīdzināt to rezultātus.
Ja izplatīšanu uzticat uzņēmumam vai gadījuma darbiniekiem, paredziet kontroli: izlases veida pārbaudi dažās ielās, atskaiti ar maršrutu vai GPS izsekošanu. Skrejlapas, kas nonākušas atkritumu tvertnē, nevis pastkastītēs, ir biežākais vāju rezultātu iemesls.
| Metode | Kad darbojas vislabāk | Priekšrocības | Kam pievērst uzmanību |
|---|---|---|---|
| Pastkastītēs | Vietējie pakalpojumi: ēdināšana ar piegādi, frizētava, serviss, valodu skola | Visa mikrorajona pārklājums, prognozējama sasniedzamība | Uzlīmes „reklāmu nelikt”, māju iekšējās kārtības noteikumi, izplatītāju godprātība |
| Rokās | Vietas atklāšana, īslaicīga akcija, pasākums | Tiešs kontakts, iespēja īsi aprunāties | Laiks un vieta nosaka visu, privātā teritorijā nepieciešama pārvaldītāja atļauja |
| Partneru telpās | Uzņēmumi ar līdzīgu klientu loku, bet bez konkurences | Ieteikums „starp citu”, skrejlapa paliek redzama nedēļām | Jāpapildina statīvi un jāpārbauda, vai skrejlapas ir redzamas |
| Pasūtījumiem | Interneta veikali, ēdiena piegāde, pakalpojumi ar saņemšanu uz vietas | Vissiltākā auditorija, nulle piegādes izmaksu | Piedāvājumam jāattiecas uz nākamo pirkumu, nevis uz to, ko klients jau nopircis |
Kur un kad dalīt skrejlapas?
Vietu izvēlieties pēc tā, kam jāpērk, nevis pēc tā, kur ir visvairāk cilvēku. Pūlis stacijā nepalīdzēs picērijai, kas piegādā dažu kilometru rādiusā, toties mikrorajons piegādes zonā – gan. Atzīmējiet kartē teritoriju, no kuras Jūsu klienti tiešām nāk vai pasūta, un sāciet ar to.
Laiku pieskaņojiet pirkuma lēmumam. Restorāna skrejlapu vislabāk piegādāt pirms ēdienreizēm vai pirms nedēļas nogales, sezonas piedāvājumu (kondicionieri, riepas, privātstundas) – dažas nedēļas pirms sezonas. Rokās dalāt tad, kad cilvēki iet lēnāk un viņiem ir brīva roka: pusdienlaikā, pie izejas no tirgus, pirms pasākuma, nevis rīta steigā uz darbu.
- Mikrorajoni piegādes vai piebraukšanas zonā – pastkastītes un kāpņu telpas, kur ir piekļuve.
- Skolu, augstskolu, sporta zāļu apkārtne – piedāvājumi konkrētām vecuma grupām.
- Tirdziņi, svētki, vietējie pasākumi – rokās, ar īsu mutisku uzaicinājumu.
- Papildinoši uzņēmumi: kafejnīca un grāmatnīca, skaistumkopšanas salons un kāzu fotogrāfs, autoserviss un mazgātava.
- Jūsu pašu telpas un saņemšanas punkts – skrejlapa pie kases ar piedāvājumu nākamajam apmeklējumam.
Kādu skrejlapu tirāžu pasūtīt?
Tirāžu aprēķiniet pēc kanāliem, nevis pēc vienības cenas. Pastkastītēm saskaitiet dzīvokļus izvēlētajā teritorijā (piemēram, kāpņu telpu skaits reiz dzīvokļu skaits), pasūtījumiem pieņemiet viena vai divu mēnešu sūtījumu skaitu, partneriem – dažus desmitus eksemplāru uz statīvu ar rezervi papildināšanai. Pieskaitiet dažus procentus rezerves bojājumiem un savām telpām.
Jaunam piedāvājumam labāk veikt testu: mazāku tirāžu divos vai trīs kanālos, katru ar atsevišķu marķējumu. Eksemplāra cena samazinās, pieaugot tirāžai, taču tūkstošiem skrejlapu ar nepārbaudītu piedāvājumu ir bieža un dārga kļūda. Kad redzēsiet, kurš kanāls darbojas, piedrukājiet tikai tur, kur ir rezultāti.
| Formāts | Gala izmērs | Papīra blīvums | Tipisks lietojums |
|---|---|---|---|
| A6 | 105×148 mm | 130–170 g/m² | Rokās, pasūtījumiem, atlaižu kupons |
| DL | 99×210 mm | 130–170 g/m² | Pastkastītēs, statīvi uzņēmumu telpās, pakalpojumu cenrādis |
| A5 | 148×210 mm | 130–170 g/m² | Plašāks piedāvājums, līdzņemšanas ēdienkarte, divas satura puses |
| A4 | 210×297 mm | 90–170 g/m², bieži locīta | Akciju avīzīte, vienas lapas katalogs |
Kā sagatavot skrejlapu, lai varētu izmērīt rezultātu?
Izmērāmai skrejlapai ir viens galvenais piedāvājums, skaidrs aicinājums rīkoties un derīguma termiņš. Termiņš saīsina mērīšanas periodu un mudina pieņemt lēmumu ātri, bet viens piedāvājums piecu vietā atvieglo kanālu salīdzināšanu. Visus mērīšanas elementus (kodu, QR, numuru) izvietojiet pirmajā pusē, labi redzamā vietā.
Drukas failu sagatavojiet gala izmērā ar 3 mm pārlaidumu katrā pusē un tekstus turiet vismaz 3–5 mm no griezuma līnijas. Rastra grafikai jābūt 300 DPI mērogā 1:1, bet mazākajam tekstam – aptuveni 7–8 pt. Ja Jums nav dizaina, plakaty.shop (wielkareklama.eu studio) varat pasūtīt skrejlapas dizaina piedāvājumus no 12 €, ar PDF failu ar 3 mm pārlaidumu – pirms drukas tomēr pats izlasiet katru numuru un adresi.
- QR kods ar malu vismaz 20 mm, tumšs uz gaiša fona, ar baltu apmali apkārt.
- Atlaižu kods lielā fontā, bez viegli sajaucamiem simboliem (O un 0, I un 1).
- Tālruņa numurs un vietnes adrese pārbaudīti manuāli, cipars pa ciparam.
- Piedāvājuma derīguma termiņš un iespējamie nosacījumi sīkā, bet salasāmā drukā.
Kā mērīt skrejlapu efektivitāti: atlaižu kods, QR ar UTM, atsevišķs numurs
Princips ir viens: katrs kanāls un katra skrejlapas versija saņem savu marķējumu. Ja dalāt skrejlapas pastkastītēs un pie partneriem, nodrukājiet divas versijas, kas atšķiras tikai ar kodu, saiti vai numuru. Tad pēc dažām nedēļām zināsiet, kurš kanāls atnesa pieprasījumus, nevis tikai to, ka „skrejlapas kaut ko deva”.
Vienkāršākais rādītājs ir klienta piesaistes izmaksas: (dizaina + drukas + izplatīšanas izmaksas), dalītas ar konkrētā kanāla klientu skaitu. Salīdziniet tās ar pirmā pirkuma peļņu un pastāvīga klienta vērtību. Papildus jautājiet pie kases vai pa tālruni: „Kā Jūs par mums uzzinājāt?” un pierakstiet atbildes.
| Metode | Ko mēra | Kā ieviest | Ierobežojumi |
|---|---|---|---|
| Atlaižu kods | Pirkumi no skrejlapas | Atsevišķs kods katram kanālam, piemēram, SKREJLAPA-PK, SKREJLAPA-PART; reģistrējiet kasē vai interneta veikalā | Nav redzami tie, kas atnāca, neizmantojot kodu |
| QR ar UTM | Vietnes apmeklējumi, bet ar analītiku arī pieprasījumi un pirkumi | Saite ar parametriem utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_content, pārvērsta QR kodā | Nepieciešama mērķa lapa un analītikas rīks |
| Atsevišķs tālruņa numurs | Zvani no skrejlapas | Virtuāls numurs vai papildu SIM karte ar pāradresāciju uz galveno tālruni | Numura uzturēšanas izmaksas, klients var piezvanīt uz veco numuru no Google |
| Jautājums „Kā uzzinājāt par mums?” | Skrejlapu kopējā ietekme | Īsa piezīme burtnīcā, kasē vai CRM | Atkarīgs no klienta atmiņas un apkalpojošā personāla disciplīnas |
Kā izveidot QR kodu ar UTM parametriem?
UTM parametri ir papildinājumi vietnes adresei, ko analītikas rīks nolasa kā apmeklējuma avotu. Pateicoties tiem, apmeklējumi no skrejlapas nesajaucas ar meklētāja datplūsmu. Piemērs: jusudomens.lv/akcija?utm_source=skrejlapa&utm_medium=print&utm_campaign=atklasana&utm_content=pastkastites – partneriem mainiet tikai utm_content uz „partneri”.
- Novirziet uz konkrētu apakšlapu ar skrejlapas piedāvājumu, nevis uz sākumlapu.
- Lietojiet mazos burtus un vienotu nosaukumu sistēmu, citādi atskaites izjuks.
- Saīsiniet garu saiti vai izmantojiet dinamisko QR – mazāk datu nozīmē vienkāršāku, vieglāk skenējamu kodu.
- Saglabājiet gaišu apmali ap kodu un kontrastu, neizvietojiet QR uz fotoattēla.
- Noskenējiet izmēģinājuma izdruku ar diviem dažādiem tālruņiem no aptuveni 20–30 cm attāluma.
- Dinamiskais QR ļauj mainīt adresi pēc drukas, taču pārbaudiet, vai pakalpojums nebeigsies pirms kampaņas noslēguma.
Noteikumi, dalot skrejlapas – kas jāzina?
Noteikumi atkarīgi no vietas. Privātā teritorijā (tirdzniecības centrā, stacijā, veikala stāvlaukumā, daudzdzīvokļu mājas teritorijā) nepieciešama pārvaldītāja atļauja. Pašvaldības ielās un laukumos, vienkārši dalot skrejlapas rokās, atļauja parasti nav vajadzīga, taču stenda, telts vai ietves reklāmas statīva novietošanai var būt nepieciešama pašvaldības vai ceļa pārvaldītāja atļauja – pajautājiet pirms akcijas.
Skrejlapu un plakātu izvietošana tam neparedzētās vietās bez īpašnieka atļaujas ir pārkāpums, bet skrejlapu ievietošana aiz automašīnu stikla tīrītājiem vai atstāšana brīvi var tikt uzskatīta par piegružošanu. Ievērojiet uzlīmes „reklāmu nelikt” un māju iekšējās kārtības noteikumus. Atsevišķi reklāmas ierobežojumi attiecas uz regulētām nozarēm, tostarp alkoholu, tabaku un farmāciju.
Pārbaudes saraksts
- Izvēlētā teritorija un izplatīšanas kanāli atzīmēti kartē
- Tirāža aprēķināta katram kanālam ar dažu procentu rezervi
- Atsevišķs atlaižu kods, UTM saite vai numurs katrai skrejlapas versijai
- QR kods vismaz 20 mm, noskenēts no izmēģinājuma izdrukas ar diviem tālruņiem
- PDF fails gala izmērā ar 3 mm pārlaidumu, grafika 300 DPI
- Tālruņa numuri, adreses, cenas un derīguma termiņš izlasīti manuāli
- Teritoriju pārvaldītāju un partneru atļaujas apstiprinātas pirms akcijas
- Pirms starta sagatavota tabula rezultātu un izmaksu pierakstīšanai
Biežāk uzdotie jautājumi
Kura skrejlapu izplatīšanas metode ir visefektīvākā?
Vienas labākās nav, jo tas atkarīgs no nozares un mērķa. Vietējiem pakalpojumiem labi noder pastkastītes piebraukšanas zonā, jaunai vietai – izdalīšana rokās apkārtnē, bet interneta veikalam – skrejlapa sūtījumā. Izmēģiniet divus vai trīs kanālus ar atsevišķiem kodiem un salīdziniet klienta piesaistes izmaksas.
Cik maksā skrejlapu izplatīšana pastkastītēs?
Izplatīšanas cena atkarīga no pilsētas, apbūves veida (daudzdzīvokļu mājas vai privātmājas), tirāžas un tā, vai pieprasāt GPS atskaites. Parasti to norāda par tūkstoti eksemplāru. Pieskaitiet dizaina un drukas izmaksas, lai pilnās izmaksas salīdzinātu ar piesaistīto klientu skaitu.
Vai skrejlapas drīkst ievietot pastkastītēs bez atļaujas?
Skrejlapu ievietošana pastkastītēs pati par sevi kopumā nav aizliegta, taču iekļūšanai slēgtā teritorijā vai kāpņu telpā nepieciešama pārvaldnieka vai dzīvokļu īpašnieku atļauja. Jāievēro arī uzlīmes „reklāmu nelikt”. Šaubu gadījumā vērsieties pie mājas pārvaldnieka.
Kā pārbaudīt, vai skrejlapas atnesa klientus?
Ievietojiet skrejlapā elementu, ko var saskaitīt: atlaižu kodu, QR kodu ar UTM parametriem vai atsevišķu tālruņa numuru. Katru kanālu marķējiet atšķirīgi un pierakstiet rezultātus visā piedāvājuma derīguma laikā. Papildus jautājiet klientiem, kā viņi par Jums uzzināja.
Kādu formātu un papīra blīvumu izvēlēties dalāmai skrejlapai?
Izdalīšanai rokās un pasūtījumiem visērtākais ir A6 formāts (105×148 mm), pastkastītēm un statīviem – DL (99×210 mm). Papīrs 130–170 g/m² nodrošina stingru, bet vieglu skrejlapu. Biezāku papīru izvēlieties, ja skrejlapai ilgi jāatrodas partnera telpās.
Cik lielam jābūt QR kodam uz skrejlapas?
Skenējot no rokas, ieteicamais minimums ir aptuveni 20×20 mm ar gaišu apmali ap kodu. Jo garāka saite, jo blīvāks kods, tāpēc to vērts saīsināt vai izmantot dinamisko QR. Vienmēr noskenējiet izmēģinājuma izdruku pirms visas tirāžas drukas.
