Lankstinukų platinimas: kaip efektyviai dalyti lankstinukus ir matuoti rezultatus
Efektyvus lankstinukų platinimas prasideda nuo to, kad būdas atitinka tikslą. Į pašto dėžutes dėkite ten, iš kur klientai iš tiesų gali pas Jus atvykti. Į rankas dalykite vietose, kur daug pėsčiųjų. Į užsakymus įdėkite pasiūlymą kitam pirkiniui. A6 arba DL lankstinuką spausdinkite ant 130–170 g/m² popieriaus su 3 mm užlaida ir ne mažesniu kaip 20 mm kraštinės QR kodu. Kiekvieną kanalą pažymėkite atskiru nuolaidos kodu, nuoroda su UTM parametrais arba telefono numeriu. Tada galėsite suskaičiuoti, kiek užklausų jis atnešė.
Lankstinukas vis dar veikia, tačiau tik tada, kai pasiekia tinkamus žmones ir kai žinote, ką jis Jums atnešė. Šis gidas padės pasirinkti platinimo būdą, vietą ir laiką bei apskaičiuoti tiražą. Taip pat sužinosite paprastus rezultatų matavimo būdus: nuolaidos kodus, QR kodus su UTM parametrais ir atskirus telefono numerius. Pabaigoje rasite bendras teisines taisykles ir kontrolinį sąrašą prieš spaudą.
Kokie yra lankstinukų platinimo būdai?
Kiekvienas būdas pasiekia kitą auditoriją ir kitu metu. Pašto dėžutės užtikrina aprėptį konkrečioje vietovėje, o dalijimas į rankas suteikia gyvą kontaktą su žmogumi. Partnerių vietos stiprina patikimumą, o lankstinukas užsakyme pasiekia tą, kuris jau Jumis pasitikėjo. Geriausia derinti du ar tris būdus ir lyginti jų rezultatus.
Jei platinimą patikite įmonei ar laikiniems darbuotojams, numatykite kontrolę: atrankinį kelių gatvių patikrinimą, maršruto ataskaitą arba GPS sekimą. Dažniausia prastų rezultatų priežastis – lankstinukai, išmesti į šiukšliadėžę, o ne išnešioti į dėžutes.
| Būdas | Kada veikia geriausiai | Privalumai | Į ką atkreipti dėmesį |
|---|---|---|---|
| Į pašto dėžutes | Vietinės paslaugos: maistas su pristatymu, kirpykla, servisas, kalbų mokykla | Apimamas visas mikrorajonas, nuspėjama aprėptis | Lipdukai „Reklamos nedėti“, namų bendrijų taisyklės, platintojų sąžiningumas |
| Į rankas | Vietos atidarymas, laikina akcija, renginys | Tiesioginis kontaktas, galimybė trumpai pasikalbėti | Viską lemia laikas ir vieta, privačioje teritorijoje būtinas valdytojo sutikimas |
| Partnerių vietose | Įmonės su panašia klientų grupe, bet ne konkurentai | Rekomendacija „tarp kitko“, lankstinukas guli savaitėmis | Reikia papildyti stovelius ir tikrinti, ar lankstinukai matomi |
| Į užsakymus | Internetinės parduotuvės, maisto pristatymas, paslaugos su atsiėmimu | Šilčiausias gavėjas, nulinė pristatymo kaina | Pasiūlymas turi būti skirtas kitam pirkiniui, o ne tam, ką klientas jau nusipirko |
Kur ir kada dalyti lankstinukus?
Vietą rinkitės pagal tai, kas turi pirkti, o ne pagal tai, kur daugiausia žmonių. Minia stotyje nepadės picerijai, kuri pristato kelių kilometrų spinduliu, o mikrorajonas pristatymo zonoje – padės. Pažymėkite žemėlapyje teritoriją, iš kurios Jūsų klientai realiai ateina ar užsisako, ir pradėkite nuo jos.
Laiką derinkite prie pirkimo sprendimo. Restorano lankstinuką geriausia pristatyti prieš valgymo laiką arba prieš savaitgalį, sezoninį pasiūlymą (kondicionieriai, padangos, korepetycijos) – kelias savaites prieš sezoną. Į rankas dalykite tada, kai žmonės eina lėčiau ir turi laisvą ranką: per pietų pertrauką, prie išėjimo iš turgaus, prieš renginį, o ne rytinio skubėjimo į darbą metu.
- Mikrorajonai pristatymo ar privažiavimo zonoje – dėžutės ir laiptinės, į kurias galima patekti.
- Mokyklų, universitetų, sporto klubų apylinkės – pasiūlymai konkrečioms amžiaus grupėms.
- Mugės, šventės, vietos renginiai – į rankas, su trumpu žodiniu paskatinimu.
- Vienas kitą papildančios vietos: kavinė ir knygynas, grožio salonas ir vestuvių fotografas, autoservisas ir automobilių plovykla.
- Jūsų pačių vieta ir atsiėmimo punktas – lankstinukas prie kasos su pasiūlymu kitam apsilankymui.
Kokį lankstinukų tiražą užsakyti?
Tiražą skaičiuokite pagal kanalus, o ne pagal vieneto kainą. Dėžutėms suskaičiuokite butus pasirinktoje teritorijoje (pvz., laiptinių skaičius padaugintas iš butų skaičiaus). Užsakymams imkite vieno–dviejų mėnesių siuntinių skaičių, partneriams – po kelias dešimtis vienetų stoveliui su atsarga papildymui. Pridėkite kelis procentus rezervo sugadintiems egzemplioriams ir savo vietai.
Su nauju pasiūlymu geriau atlikti bandymą: mažesnis tiražas dviem–trims kanalams, kiekvienas su atskiru žymėjimu. Vieneto kaina mažėja didėjant tiražui, tačiau tūkstančiai lankstinukų su neišbandytu pasiūlymu – dažna ir brangi klaida. Pamatę, kuris kanalas veikia, spausdinkite papildomai tik ten, kur yra rezultatų.
| Formatas | Galutinis dydis | Popieriaus tankis | Įprastas naudojimas |
|---|---|---|---|
| A6 | 105×148 mm | 130–170 g/m² | Į rankas, į užsakymus, nuolaidos kuponas |
| DL | 99×210 mm | 130–170 g/m² | Į dėžutes, stoveliai partnerių vietose, paslaugų kainoraštis |
| A5 | 148×210 mm | 130–170 g/m² | Platesnis pasiūlymas, išsinešamo maisto meniu, dvi turinio pusės |
| A4 | 210×297 mm | 90–170 g/m², dažnai lankstomas | Akcijų leidinys, vieno puslapio katalogas |
Kaip paruošti lankstinuką, kad būtų galima išmatuoti rezultatą?
Išmatuojamas lankstinukas turi vieną pagrindinį pasiūlymą, aiškų raginimą veikti ir galiojimo terminą. Terminas sutrumpina matavimo laikotarpį ir skatina greičiau apsispręsti, o vienas pasiūlymas vietoj penkių palengvina kanalų palyginimą. Visus matavimo elementus (kodą, QR, numerį) dėkite pirmame puslapyje, gerai matomoje vietoje.
Spaudos failą paruoškite galutiniu dydžiu su 3 mm užlaida iš kiekvienos pusės, o tekstus laikykite bent 3–5 mm nuo pjovimo linijos. Rastrinė grafika turėtų būti 300 DPI masteliu 1:1, mažiausias tekstas – apie 7–8 pt. Jei neturite maketo, plakaty.shop (wielkareklama.eu studio) galite užsisakyti lankstinuko pasiūlymus nuo 12 € su PDF failu, turinčiu 3 mm užlaidą. Prieš spaudą vis tiek patys perskaitykite kiekvieną numerį ir adresą.
- QR kodas – ne mažesnės kaip 20 mm kraštinės, tamsus ant šviesaus fono, su baltu kraštu aplinkui.
- Nuolaidos kodas – dideliu šriftu, be lengvai supainiojamų simbolių (O ir 0, I ir 1).
- Telefono numeris ir svetainės adresas patikrinti rankiniu būdu, skaitmuo po skaitmens.
- Pasiūlymo galiojimo terminas ir galimos sąlygos – smulkiu, bet įskaitomu šriftu.
Kaip matuoti lankstinukų efektyvumą: nuolaidos kodas, QR su UTM, atskiras numeris
Taisyklė viena: kiekvienas kanalas ir kiekviena lankstinuko versija gauna savo žymėjimą. Jei platinate į dėžutes ir pas partnerius, išspausdinkite dvi versijas, kurios skiriasi tik kodu, nuoroda ar numeriu. Tada po kelių savaičių žinosite, kuris kanalas atnešė užklausų, o ne tik tai, kad „lankstinukai kažką davė“.
Paprasčiausias rodiklis – kliento pritraukimo kaina: (maketo + spaudos + platinimo kaina), padalyta iš klientų skaičiaus iš konkretaus kanalo. Palyginkite ją su pirmojo pirkimo marža ir nuolatinio kliento verte. Papildomai klauskite prie kasos ar telefonu: „Iš kur sužinojote apie mus?“ – ir užsirašykite atsakymus.
| Būdas | Ką matuoja | Kaip įdiegti | Apribojimai |
|---|---|---|---|
| Nuolaidos kodas | Pirkimus iš lankstinuko | Atskiras kodas kanalui, pvz., LANKST-DEZ, LANKST-PART; registruokite kasoje ar internetinėje parduotuvėje | Nematyti žmonių, kurie atėjo nepasinaudoję kodu |
| QR su UTM | Apsilankymus svetainėje, o su analitika – ir užklausas bei pirkimus | Nuoroda su parametrais utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_content, paversta QR kodu | Reikia nukreipimo puslapio ir analitikos įrankio |
| Atskiras telefono numeris | Skambučius iš lankstinuko | Virtualus numeris arba papildoma SIM kortelė, peradresuota į pagrindinį telefoną | Numerio išlaikymo kaina, klientas gali paskambinti senu numeriu iš Google |
| Klausimas „iš kur apie mus sužinojote“ | Bendrą lankstinukų dalį | Trumpas įrašas sąsiuvinyje, kasoje ar CRM | Priklauso nuo kliento atminties ir aptarnaujančių darbuotojų drausmės |
Kaip sukurti QR kodą su UTM parametrais?
UTM parametrai – tai prierašai prie svetainės adreso, kuriuos analitikos įrankis atpažįsta kaip apsilankymo šaltinį. Dėl jų apsilankymai iš lankstinuko nesusimaišo su paieškos sistemos srautu. Pavyzdys: jusudomenas.lt/akcija?utm_source=lankstinukas&utm_medium=print&utm_campaign=atidarymas&utm_content=dezutes – partneriams pakeičiate tik utm_content į „partneriai“.
- Nukreipkite į konkretų puslapį su lankstinuko pasiūlymu, o ne į pagrindinį puslapį.
- Naudokite mažąsias raides ir nuoseklius pavadinimus, kitaip ataskaitos išsibarstys.
- Ilgą nuorodą sutrumpinkite arba naudokite dinaminį QR – mažiau duomenų reiškia paprastesnį, lengviau nuskaitomą kodą.
- Palikite šviesų kraštą aplink kodą ir pakankamą kontrastą, venkite QR kodo ant nuotraukos.
- Nuskaitykite bandomąjį spaudinį dviem skirtingais telefonais iš maždaug 20–30 cm atstumo.
- Dinaminis QR leidžia pakeisti adresą po spaudos, tačiau patikrinkite, ar paslauga nesibaigs anksčiau nei kampanija.
Lankstinukų dalijimo taisyklės – ką reikia žinoti?
Taisyklės priklauso nuo vietos. Privačioje teritorijoje (prekybos centre, stotyje, parduotuvės automobilių stovėjimo aikštelėje, namų bendrijos teritorijoje) reikia valdytojo sutikimo. Viešose savivaldybės gatvėse ir aikštėse paprastai dalijant lankstinukus į rankas leidimo dažniausiai nereikia. Tačiau stendo, palapinės ar stovinčios reklaminės lentelės pastatymui gali prireikti savivaldybės ar kelio valdytojo sutikimo – pasiteiraukite prieš akciją.
Lankstinukų ir plakatų kabinimas tam neskirtose vietose be savininko sutikimo yra pažeidimas. Lankstinukų kišimas už automobilių valytuvų ar palikimas bet kur gali būti vertinamas kaip šiukšlinimas. Gerbkite lipdukus „Reklamos nedėti“ ir namų bendrijų taisykles. Reguliuojamose srityse, be kita ko, alkoholio, tabako ir farmacijos, galioja atskiri reklamos apribojimai.
Kontrolinis sąrašas
- Pasirinkta teritorija ir platinimo kanalai pažymėti žemėlapyje
- Tiražas apskaičiuotas kiekvienam kanalui su kelių procentų rezervu
- Kiekvienai lankstinuko versijai – atskiras nuolaidos kodas, UTM nuoroda arba numeris
- QR kodas ne mažesnis kaip 20 mm, nuskaitytas iš bandomojo spaudinio dviem telefonais
- PDF failas galutinio dydžio su 3 mm užlaida, grafika 300 DPI
- Telefono numeriai, adresai, kainos ir galiojimo terminas perskaityti rankiniu būdu
- Teritorijų valdytojų ir partnerių sutikimai patvirtinti prieš akciją
- Rezultatų ir išlaidų žymėjimo lentelė paruošta prieš pradžią
Dažniausi klausimai
Kuris lankstinukų platinimo būdas yra efektyviausias?
Vieno geriausio nėra, nes tai priklauso nuo srities ir tikslo. Vietinėms paslaugoms gerai tinka pašto dėžutės privažiavimo zonoje, naujai vietai – dalijimas į rankas apylinkėse, internetinei parduotuvei – lankstinukas siuntinyje. Išbandykite du–tris kanalus su atskirais kodais ir palyginkite kliento pritraukimo kainą.
Kiek kainuoja lankstinukų platinimas į pašto dėžutes?
Platinimo kaina priklauso nuo miesto, užstatymo tipo (daugiabučiai ar individualūs namai), tiražo ir to, ar reikalaujate GPS ataskaitų. Paprastai ji nurodoma už tūkstantį vienetų. Prie jos pridėkite maketo ir spaudos kainą, kad galėtumėte palyginti visas išlaidas su pritrauktų klientų skaičiumi.
Ar galima dėti lankstinukus į pašto dėžutes be sutikimo?
Pats lankstinukų dėjimas į dėžutes iš esmės nedraudžiamas, tačiau norint patekti į uždarą kiemą ar laiptinę reikia valdytojo arba namų bendrijos sutikimo. Taip pat būtina gerbti lipdukus „Reklamos nedėti“. Kilus abejonių, pasiteiraukite pastato administratoriaus.
Kaip patikrinti, ar lankstinukai atnešė klientų?
Įdėkite į lankstinuką elementą, kurį galima suskaičiuoti: nuolaidos kodą, QR kodą su UTM parametrais arba atskirą telefono numerį. Kiekvieną kanalą pažymėkite skirtingai ir fiksuokite rezultatus visą pasiūlymo galiojimo laikotarpį. Papildomai klauskite klientų, iš kur jie apie Jus sužinojo.
Kokį formatą ir popieriaus tankį pasirinkti dalijamam lankstinukui?
Į rankas ir į užsakymus patogiausias A6 formatas (105×148 mm), į dėžutes ir stovelius – DL (99×210 mm). 130–170 g/m² popierius suteikia standų, bet lengvą lankstinuką. Storesnį popierių rinkitės, kai lankstinukas turi ilgai gulėti partnerio vietoje.
Kokio dydžio turėtų būti QR kodas lankstinuke?
Laikoma, kad skenuojant iš rankos minimalus dydis yra apie 20×20 mm, su šviesiu kraštu aplink kodą. Kuo ilgesnė nuoroda, tuo tankesnis kodas, todėl verta ją sutrumpinti arba naudoti dinaminį QR. Prieš spausdindami visą tiražą visada nuskaitykite bandomąjį spaudinį.
