Mazā uzņēmuma mārketinga kalendārs: iespējas visam gadam
Mazā uzņēmuma mārketinga kalendārs ir saraksts ar 4–6 svarīgākajām gada iespējām (piemēram, Valentīndiena, Mātes diena, atgriešanās skolā, Black Friday, Ziemassvētki). Pie katras no tām ierakstiet ne tikai svētku datumu, bet arī darbu sākumu: dizains 4–6 nedēļas iepriekš, druka 2–3 nedēļas iepriekš, izplatīšana 7–14 dienas pirms notikuma. Drukas failus sagatavojiet ar 3 mm pārlaidumu, 300 DPI izšķirtspējā un CMYK krāsās. Skrejlapām izvēlieties 130–170 g/m² papīru, bet kartītēm un vaučeriem 300–350 g/m² kartonu. Novembra un decembra materiālus nododiet drukā vēlākais novembra vidū.
Lielākā daļa mazo uzņēmumu par Valentīndienu atceras februārī, bet par Ziemassvētku kartītēm decembra vidū. Tad atliek tikai ekspresdruka, steigā taisīts dizains un skrejlapas, kas klientus sasniedz, kad svētki jau garām. Labs mārketinga kalendārs šo secību apgriež: vispirms pierakstāt iespējas, pēc tam atskaitāt atpakaļ sagatavošanās termiņus. Tālāk atradīsiet iespējas pa mēnešiem, orientējošus materiālu izgatavošanas laikus, 10 pārbaudītas akciju idejas un drukas failu tehniskos parametrus.
Kā sastādīt mazā uzņēmuma mārketinga kalendāru?
Mārketinga kalendārs ir visa gada pārdošanas iespēju saraksts ar sagatavošanās sākuma datumu, nevis tikai ar pašu svētku datumu. Svarīgs ir brīdis, kad klients sāk meklēt dāvanu vai pakalpojumu: Valentīndienai tas parasti ir februāra pirmā puse, Ziemassvētkiem jau novembris. Tāpēc pie katras iespējas ierakstiet trīs termiņus: dizaina sākumu, nodošanu drukā un izplatīšanas sākumu.
Nav jāaptver visas iespējas. Izvēlieties 4–6, kas atbilst Jūsu nozarei, un sagatavojiet tās kārtīgi, nevis rīkojiet divpadsmit akcijas steigā. Ziedu veikals koncentrēsies uz Valentīndienu, Sieviešu dienu un Mātes dienu, kancelejas preču veikals uz atgriešanos skolā, bet restorāns uz vasaras sezonu un uzņēmumu Ziemassvētku pasākumiem.
- 6–8 nedēļas iepriekš: iespējas izvēle, piedāvājums, budžets, teksti.
- 4–5 nedēļas iepriekš: materiālu dizains un apstiprināšana.
- 2–3 nedēļas iepriekš: druka (novembrī un decembrī pierēķiniet nedēļu rezervei).
- 7–14 dienas iepriekš: skrejlapas apritē, plakāts skatlogā, pirmie ieraksti sociālajos tīklos.
- Notikuma diena un 1–2 dienas pēc tam: atgādinājums, pēdējā iespēja, pateicība.
Janvāris–aprīlis: ziemas izpārdošana, Valentīndiena, Sieviešu diena, Lieldienas
Janvāris ir pēcsvētku izpārdošanu laiks un labs brīdis atlaižu akcijām, ko lieliski izmanto apģērbu veikali, skaistumkopšanas saloni un fotogrāfi. Valentīndienu un Sieviešu dienu šķir mazāk nekā mēnesis, tāpēc materiālus vērts izstrādāt vienā ciklā un nodrukāt kopā, ietaupot laiku un sagatavošanas izmaksas.
Lieldienas ir mainīgi svētki, kas iekrīt martā vai aprīlī. To datumu konkrētajam gadam pārbaudiet jau, sastādot plānu, jo no tā atkarīgs, vai etiķetes, banderoles un kartītes jāpasūta janvārī vai februārī.
| Iespēja | Datums | Sagatavošanās sākums | Ko sagatavot |
|---|---|---|---|
| Ziemas izpārdošana | janvāris | decembra sākums (darbi pārklājas ar Ziemassvētkiem) | vaučeris, ieraksts, A3 plakāts skatlogā |
| Valentīndiena | 14. februāris | decembra beigas un janvāra sākums | vaučeris, uzlīme uz iepakojuma, stāsti (stories) |
| Sieviešu diena | 8. marts | janvāra vidus | A6 skrejlapa, ieraksts, atlaide pie kases |
| Lieldienas | marts vai aprīlis (mainīgs datums) | 8 nedēļas iepriekš | kartīte, etiķete, banderole, svētku ēdienkarte |
Maijs–augusts: Mātes diena, Bērnu aizsardzības diena, Jāņi, vasara
Maijā ir Mātes diena (maija otrajā svētdienā), gatavošanās izlaidumiem un āra kafejnīcu sezonas sākums. Jūnijā ir Starptautiskā bērnu aizsardzības diena (1. jūnijs), Līgo un Jāņi (23. un 24. jūnijs) un mācību gada noslēgums, bet līdz ar to sākas vasaras brīvlaiks.
Vasarā parādieties ārpusē. Baneris uz žoga, roll-up stends pie ieejas vai sezonas ēdienkarte darbojas labāk nekā skrejlapas pastkastītēs, kad pastāvīgie klienti dodas atvaļinājumā, bet apkārtnē parādās tūristi.
- Mātes diena: vaučeri pakalpojumiem (kosmetologs, frizieris, masāža) un komplekti ar etiķeti „Mammai”; dizains aprīlī.
- Bērnu aizsardzības diena: plakāts ar izklaidēm, diplomi darbnīcu dalībniekiem, uzlīmes bērniem.
- Vasara: vasaras ēdienkarte, 300×100 cm baneris ar darba laiku, informācija par izmaiņām darba grafikā.
- Tūrisma sezona: DL skrejlapas statīviem viesnīcās, viesu namos un tūrisma informācijas centros.
Septembris–decembris: skola, Black Friday, advente, Ziemassvētki
Atgriešanās skolā tirdzniecībā sākas jau augusta otrajā pusē (Zinību diena ir 1. septembrī), tāpēc materiālus pasūtiet jūlijā. Rudenī ir arī Tēva diena (septembra otrajā svētdienā), Skolotāju diena (oktobra pirmajā svētdienā) un novembra valsts svētki, bet no oktobra vidus sākas gada karstākais periods.
Black Friday ir piektdienā pēc amerikāņu Pateicības dienas, tātad no 23. līdz 29. novembrim, un pēc tās seko Cyber Monday. Advente, Ziemassvētku tirdziņi un Ziemassvētki pārklājas, un tipogrāfijām tad ir visvairāk pasūtījumu, tāpēc uzņēmuma apsveikuma kartītes, vaučerus un Ziemassvētku plakātus nododiet drukā vēlākais novembra vidū.
| Iespēja | Datums | Sagatavošanās sākums | Ko sagatavot |
|---|---|---|---|
| Atgriešanās skolā | augusta beigas–septembris | jūlijs | A5 skrejlapa, A2 plakāts, interneta baneris |
| Skolotāju diena | oktobra pirmā svētdiena | septembra sākums | vaučeris, diploms, komplekti ar etiķeti |
| Black Friday | piektdiena no 23. līdz 29. novembrim | oktobra sākums | plakāts skatlogā, atlaižu uzlīmes, stāsti ar atpakaļskaitīšanu |
| Advente un Ziemassvētku tirdziņi | no novembra beigām | oktobra vidus | etiķetes paciņām, vaučeri |
| Ziemassvētki | 24.–26. decembris | septembris–oktobris | uzņēmuma kartītes, Ziemassvētku ēdienkarte, roll-up stends, vaučeri |
Cik laicīgi pasūtīt drukas materiālus?
Izgatavošanas laiks atkarīgs no produkta, tehnoloģijas un tipogrāfijas noslodzes. Nelielu tirāžu digitālā druka mēdz būt gatava dažās darba dienās, taču ofsetdruka, apdare (selektīvā laka, laminēšana, zeltīšana) un nestandarta izciršanas formas termiņu pagarina. Drukai pierēķiniet dizainu, labojumus un piegādi, bet sezonas karstākajā laikā vēl nedēļu rezervei.
| Materiāls | Dizains | Druka un piegāde (orientējoši) | Drošs sākums |
|---|---|---|---|
| Skrejlapa, plakāts | 3–7 dienas | 3–7 darba dienas | 4 nedēļas iepriekš |
| Vaučeris, Ziemassvētku kartīte | 3–7 dienas | 5–10 darba dienas, ar apdari ilgāk | 5–6 nedēļas iepriekš |
| Etiķete, uzlīme, banderole | 1–2 nedēļas (pielāgošana iepakojumam) | 5–10 darba dienas | 6–8 nedēļas iepriekš |
| Roll-up stends, baneris | 3–7 dienas | 3–7 darba dienas | 4 nedēļas iepriekš |
| Ieraksts, stāsts, interneta baneris | 1–3 dienas | neattiecas | 2 nedēļas iepriekš |
10 sezonas akciju idejas mazam uzņēmumam
Šīs idejas varat izmantot dažādiem notikumiem, mainot tikai grafisko motīvu un saukli.
- Dāvanu vaučeris: DL vai 210×100 mm kupons ar lauku summai un sērijas numuru, ko izsniedzat pie kases ar saukli par dāvanu Valentīndienā, Mātes dienā vai Ziemassvētkos.
- Svētku uzlīme: apaļa 40–60 mm uzlīme ar sezonas motīvu pārvērš parastu kastīti svētku iepakojumā, nemainot pašu iepakojumu.
- Banderole komplektam: josla ap kastīti vai burku ar notikuma nosaukumu ļauj pārdot gatavus dāvanu komplektus Lieldienās un Ziemassvētkos.
- Plakāts ar atpakaļskaitīšanu: A2 vai A1 plakāts ar paziņojumu, ka Black Friday būs pēc nedēļas, rada gaidīšanas sajūtu garāmgājējiem un pastāvīgajiem klientiem.
- Skrejlapa ar atlaidi vēlākam laikam: A6 skrejlapa, ko pievienojat decembra pirkumiem, ar kodu, kas derīgs janvārī, atdzīvina vājāko mēnesi.
- Sezonas ēdienkarte: atsevišķa A5 vai DL karte ar vasaras vai Ziemassvētku ēdieniem; to nomainīsiet ātrāk, nekā pārdrukāsiet visu ēdienkarti.
- Kartīte pastāvīgajiem klientiem: A6 vai DL kartīte ar rokrakstā parakstītu sveicienu, nosūtīta svarīgākajiem klientiem, atgādina par Jums pirms jaunā gada.
- Diplomi Bērnu aizsardzības dienā: darbnīcās vai konkursos pasniedziet A4 diplomus ar uzņēmuma nosaukumu; vecāki tos fotografē un dalās tālāk.
- Roll-up stends tirdziņam: gadatirgiem un svētkiem sagatavojiet 85×200 cm roll-up stendu bez datumiem, tad tas kalpos vairākas sezonas.
- Ierakstu sērija: katram notikumam ieplānojiet 3–5 ierakstus un stāstus: paziņojums, piedāvājums, atgādinājums, pēdējā diena, pateicība.
Sezonas materiālu tehniskie parametri
Drukas failus sagatavojiet tīrajā (neto) izmērā ar 3 mm pārlaidumu no katras malas, bet tekstus un logotipu turiet vismaz 3–5 mm no griešanas līnijas. Mazo formātu grafikai jābūt 300 DPI izšķirtspējā reālajā izmērā un CMYK krāsās, jo Ziemassvētku sarkanie un Valentīndienas rozā toņi RGB režīmā ekrānā izskatās spilgtāki nekā uz papīra. Lielformāta projektus tipogrāfijas bieži pieņem mērogā 1:10, tad rastra grafikai failā jābūt desmitkārt augstākai izšķirtspējai.
Ja Jums nav sava dizainera, sezonas dizainu varat pasūtīt plakaty.shop (wielkareklama.eu studio): pakete „Mazā kampaņa” par 35 € dod 6 dažādus piedāvājumus, un drukas PDF jau ir ar 3 mm pārlaidumu un drošības malu. Neatkarīgi no tā, kas veidojis dizainu, pirms drukas paši izlasiet visus uzrakstus, tālruņu numurus un piedāvājuma derīguma datumus.
| Materiāls | Tipiskais formāts | Papīrs / parametrs |
|---|---|---|
| Skrejlapa | A6, A5, DL | krītpapīrs 130–170 g/m² |
| Plakāts skatlogam | A3–A1 | 150–200 g/m² |
| Kartīte, vaučeris | A6, DL, 210×100 mm | kartons 300–350 g/m² |
| Vizītkarte | 90×50 mm | 350 g/m² |
| Baneris uz žoga | 300×100 cm | PVC frontlit apm. 440–510 g/m², cilpas ik pēc apm. 50 cm |
| Ieraksts / stāsts | 1080×1080 / 1080×1920 px | RGB, PNG vai JPG |
Pārbaudes saraksts
- Pārbaudiet notikuma datumu konkrētajā gadā (Lieldienas, Black Friday).
- Izlasiet visus uzrakstus, tālruņu numurus, adreses un piedāvājuma derīguma datumus.
- Iestatiet 3 mm pārlaidumu un 3–5 mm drošības malu.
- Pārbaudiet 300 DPI izšķirtspēju un CMYK krāsas drukas failā.
- Pievienojiet akcijas noteikumus un zemāko cenu 30 dienās pirms atlaides.
- Izņemiet datumus no roll-up stendiem un baneriem, kam jākalpo vairākas sezonas.
- Saskaņojiet drukas materiālu un ierakstu stilu viena notikuma ietvaros.
- Novembrī un decembrī paredziet nedēļu rezervei drukai un piegādei.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir mārketinga kalendārs?
Tas ir gada plāns ar pārdošanas iespējām, pie kurām pierakstāt sagatavošanās termiņus: dizaina sākumu, druku un izplatīšanu. Pateicoties tam, materiāli sasniedz klientus tad, kad viņi meklē dāvanas vai pakalpojumus, nevis kad svētki jau garām. Mazam uzņēmumam pietiek ar 4–6 labi sagatavotiem notikumiem.
Kad sākt gatavoties Black Friday?
Piedāvājumu un materiālu dizainu sāciet oktobra sākumā, bet druku pasūtiet līdz oktobra beigām vai novembra sākumam. Black Friday iekrīt laikā no 23. līdz 29. novembrim, un tipogrāfijām tad ir liela noslodze. Plakātu skatlogā un pirmos ierakstus parādiet apmēram nedēļu iepriekš.
Kad pasūtīt uzņēmuma Ziemassvētku kartītes?
Dizainu sagatavojiet oktobrī, bet drukā nododiet vēlākais novembra vidū, īpaši, ja izmantojat apdari, piemēram, zeltīšanu vai selektīvo laku. Pa pastu sūtāmām kartītēm klientiem jānonāk decembra sākumā. Tipiskie formāti ir A6, DL un 150 mm kvadrāts uz 300–350 g/m² kartona.
Kuras mārketinga iespējas mazam uzņēmumam Latvijā ir svarīgākās?
Visbiežāk izmanto Valentīndienu, Sieviešu dienu, Lieldienas, Mātes dienu, Bērnu aizsardzības dienu, Jāņus, vasaras sezonu, atgriešanos skolā, Black Friday un Ziemassvētkus. Izvēle atkarīga no nozares: ziedu veikals liks uzsvaru uz dāvanu svētkiem, kancelejas preču veikals uz septembri, ēdināšanas uzņēmumi uz vasaru un uzņēmumu Ziemassvētku pasākumiem.
Kas jānorāda akcijā ar cenas samazinājumu?
Ikreiz, informējot par atlaidi, tirgotājam jānorāda preces zemākā cena 30 dienās pirms atlaides piemērošanas. Tas attiecas arī uz plakātiem un skrejlapām ar akcijas cenu, ne tikai uz interneta veikalu. Materiālos vērts norādīt arī akcijas norises laiku.
Cik ierakstu sociālajos tīklos plānot vienam notikumam?
Pietiek ar 3–5 publikācijām: paziņojums, piedāvājums, atgādinājums, pēdējā diena un pateicība. Ierakstus sagatavojiet 1080×1080 px formātā, bet stāstus 1080×1920 px formātā. Grafikai jāsasaucas ar plakātu un skrejlapu, lai klients atpazītu akciju katrā kanālā.
